事業計画書とピッチデックは別物：7つの重要な違い

#7種類の資料：同じ会社でも、必要な資料はまったく違う

1つの会社でも、自社を紹介する資料は少なくとも6〜7種類必要です。それぞれ読み手が異なり、読み手が知りたいことも異なります。事業計画書を1つのPDFにして、すべての面談に持参しても、どの場面でも十分には機能しません。

#7つの重要な違いを一覧で確認

事業計画書、政府向け申請書、会社案内とピッチデックを分ける、7つの重要な違いを示します。この7つのうち1つでも事業計画書の書き方が残っていると、投資家は「この人は資金調達の準備ができていない」と判断します。

#ピッチデックの10項目構成：事業計画書の目次と何が違うか

以下は、韓国のシード〜プレシリーズAのVCが標準とする、ピッチデックの10項目構成です。政府向け申請書の「企業の現状 -> 事業概要 -> 市場分析 -> 実行計画 -> 財務計画」という順序との決定的な違いは、ピッチデックでは「なぜ今か」と「ビジョン」に専用のスライドを設けることです。

#「何をするか」＋「どう実現するか」：同じ会社でも、事業計画書とピッチデックでは伝え方が変わる

「特定分野に特化したECを運営している」と説明する、架空のファッションD2C企業を考えてみましょう。政府向け申請書とピッチデックで、市場を説明するスライドがどう変わるかを比較します。

政府向け申請書が「何をするか」に重点を置くのに対し、ピッチデックでは、同じスライドで「何をするか」に加えて「どのように、どの段階を経て実現するか」に答える必要があります。「特定分野に特化したEC市場を狙う」が「何をするか」なら、「第1段階：20-30代女性、第2段階：30-40代男性、第3段階：日本への進出」が「どう実現するか」です。

#分量の落とし穴：初回面談用と投資委員会用は別の資料

「ピッチデックは完成した」と考え、同じ版をすべての面談に持っていく創業者は少なくありません。初回面談用と投資委員会用では、分量、読み手、さらには質疑応答の時間まで異なります。

#作り替える際によくある5つのミス

政府向けの事業計画書や会社案内をピッチデックに作り替える際に、創業者が最もよく犯す5つのミスを紹介します。初回面談で、最も早く検討対象から外されるパターンでもあります。

1. 表紙にロゴしかなく、会社の存在意義を一文で言い切る説明がない。読み手は最初の5秒で何をする会社か判断できない
2. チーム紹介が付録や末尾にあり、氏名と役職しか載っていない。経歴、経験、創業者同士が出会った経緯がすべて欠けている
3. 市場のスライドに大きなTAMの数字が1つあるだけ。SAM/SOMの内訳も、算出根拠の出典もない
4. 競合のスライドがない、競合が1社しか載っていない、またはすべての比較軸で自社が優位だと主張するマトリクスになっている
5. 最終ページが「ありがとうございました」だけで、必要な調達額、資金使途、マイルストーンがない。資金調達の要望を示すスライドが完全に欠けている

#事業計画書をピッチデックに作り替えるためのチェックリスト

既存の事業計画書や政府向け申請書を、スライドごとにピッチデックへ組み直すための実践ガイドです。ほぼゼロから作る必要があるスライドもあれば、手元の素材を再利用できるものもあります。

#自己点検チェックリスト

1. 表紙に、会社の存在意義を一文で言い切る説明とCEOの連絡先がありますか？（5秒ルール）
2. 初回面談用（15枚）と投資委員会用（30枚以上）のデックを分けていますか？
3. チーム紹介は付録ではなく本文（項目H）にあり、氏名、経歴、経験、持株比率、創業者同士が出会った経緯を含んでいますか？
4. 市場のスライドではTAM、SAM、SOMを分け、SOMのボトムアップの算出根拠を示していますか？
5. 競合のスライドには直接競合と間接競合の両方を載せ、模倣困難な優位性を一文で示していますか？
6. 財務のスライドに、3年間の売上計画、バーンレート、希望調達額、資金使途の内訳をまとめて載せていますか？
7. 「ありがとうございました」ではなく、資金調達の要望（必要額／資金使途／マイルストーン／ビジョン）で締めくくっていますか？
8. PDFで保存していますか？（編集用の元ファイルは絶対に送らないこと）