事業計画書の書き方 — 審査を通る事業計画書に共通する7つの特徴

#課題の定義 — 1文で言えること

審査員や投資家が最初に確認するのは、解決しようとしている課題が本当に存在するかどうかです。よい課題の定義は短く、具体的です。誰が、どこで、いつ、なぜその課題を経験するのかを、1文で説明できる必要があります。

こうした具体的な数値は、自分で行ったインタビューやアンケートから得られます。外部統計がない場合でも、自分で集めたデータのほうが説得力を持ちます。

#市場規模 — 基本はTAM/SAM/SOM

市場規模を「市場は₩5T」のように1つの数値だけで示すと、信頼性はすぐに下がります。TAM（獲得可能な最大の市場）→ SAM（自社がサービスを提供できる市場）→ SOM（現実的に獲得できる市場）の3段階に分け、それぞれの数値の出典と算出方法を示しましょう。

#競合分析 — 「競合なし」が最大の弱点

「競合はいない」と書くと、2通りに受け取られます。市場が小さすぎて重要ではないか、調査が不十分かです。どの事業にも、直接競合、間接競合、代替手段があります。

• 直接競合 — 同じ顧客に、同じ解決策を提供するもの
• 間接競合 — 同じ課題を別の方法で解決するもの（例：食事管理アプリの間接競合はパーソナルトレーナー）
• 代替手段 — 顧客が課題をそもそも解決しないと決めたときに選ぶもの（例：そのまま我慢する）

X軸とY軸に差別化の要素を置いたポジショニングマップ（2x2のマトリクス）を使うと、違いが視覚的に一目で伝わります。ただし、軸には自社をよく見せる要素ではなく、顧客が実際に意思決定で使う要素を選んでください。

#ビジネスモデル — 6つの要素を1段落に

ビジネスモデルでは、誰が、何を、いつ、いくらで、どのように買うのかを、1段落で説明できる必要があります。次の6つの要素がすべて含まれているか確認しましょう。

1. 対象顧客（誰が）— 具体的なペルソナを1〜2人
2. 提供価値（何を）— 顧客が得る成果、短縮できる時間、削減できる費用
3. 収益モデル（どのように）— サブスクリプション、取引手数料、広告、ライセンス
4. 価格 — その価格設定の根拠（市場相場、原価ベース、価値ベース）
5. 購入のきっかけ（いつ）— 顧客が支払いを決める具体的な瞬間
6. 販売チャネル — 顧客に到達する方法

政府助成金の審査では事業性が重視されるため、価格設定の根拠は特に重要です。「₩9,900/月」とだけ書かず、たとえば「競合の平均は₩12,000。本サービスは広告なしモデルとして17%安く設定」といった理由を示しましょう。

#チーム — 「なぜ自分たちにできるのか」に答える

チーム紹介に名前、学歴、役職を並べるだけでは、最大のアピール機会を無駄にしてしまいます。各メンバーが事業に必要な能力をどう備えているのかを、業界の専門性、実行経験、人脈の3つの観点で説明しましょう。

課題を自ら経験した創業者や、その分野で長年働いた創業者は、チームにとって最も強い差別化要因になります。これはFounder-Market Fitと呼ばれ、投資家や審査員が特に重視する要素の1つです。

#売上予測 — 計算式を示してボトムアップで

売上予測で最もよくある間違いは、市場規模 × 何%というトップダウンの計算です。これはすぐに疑問視されます。顧客数 × 単価 × 転換率 × リピート購入率というボトムアップで組み立て、各変数の前提を明示しましょう。

#予算計画 — 費目と時期ごとの表にする

助成金の申請では、予算計画に専用の表が必要です。「マーケティング：₩30M」のような合計額だけではなく、「Instagram広告：₩X、SEOコンテンツ制作（X本）：₩X、展示会ブース：₩X」のように内訳を示しましょう。

（金額は韓国ウォン。）韓国の政府助成プログラムでは、資金の使途に厳格なルールがあります。人件費の上限、外注費の制限、創業者自身の給与が対象経費になるかどうかは、必ず該当プログラムの公式別添資料で確認してください。

#提出前に — AIの事前チェックを使う

事業計画書を仕上げたあとの最後のステップは、客観的な確認です。自分では内容に近すぎて弱点が見えず、メンターに見てもらうには日程調整と待ち時間が必要です。AIの事前チェックは、この2つの問題を同時に解決します。