#6か月のタイムライン — デモデイから資金調達完了まで
デモデイは投資家との最初の接点をつくる場であり、投資契約を締結する場ではありません。関心を示してもらえた後にも、財務面の検証、追加面談、デューデリジェンス、契約締結という一連の段階が待っています。
| 期間 | 主な行動 | 成果物 |
|---|---|---|
| 0–1か月目 | デモデイで得た連絡先とメールを整理し、関心を示した投資家の優先順位を付ける | 投資家との交渉状況を管理するスプレッドシート |
| 1–2か月目 | IR資料をVC面談向けに再構成する（デモデイ用資料 → 面談用資料）。財務モデルと前提条件を文書化する | 面談用IR資料v1、財務モデルのスプレッドシート |
| 2–3か月目 | プログラムのメンターや運営機関から紹介を受け、初回面談を10–20件、期間を絞って集中的に実施する | 面談フィードバック記録、IR資料v2 |
| 3–4か月目 | 関心を示した投資家との詳細面談を進め、データルームを完成させる | データルーム、投資家向けFAQ資料 |
| 4–5か月目 | タームシートを交渉し、リードVCを確定する。共同投資家を募る | タームシート案、資本政策表のシミュレーション |
| 5–6か月目 | デューデリジェンスに対応し、契約書を確認して資金調達を完了する | 株主間契約書、資金の着金 |
#政府支援事業のKPIをVCの評価指標に置き換える方法
政府支援事業の期間中、チームの成果は主に協約目標の達成率、雇用創出数、研究開発成果（特許、試作品）で管理されます。VCは、これらの数値をそのままの形では評価しません。同じ元データを、成長速度、ユニットエコノミクス、再現性のある収益構造として示し直す必要があります。そうすれば、投資家から次に受ける質問も変わります。
| 政府支援事業のKPI（プログラム期間中） | VC向けに置き換えた指標 | 置き換え方 |
|---|---|---|
| 協約目標の達成率：120% | アクティブユーザー数の前月比成長率（MoM） | 月間アクティブユーザー数を再集計し、成長の推移をグラフで示す |
| 実証導入顧客を5社獲得 | 更新率またはNRR（売上継続率） | 実証導入後に契約が更新・拡大されたか、その規模はどの程度かを示す |
| 特許出願2件 | 技術的な参入障壁の説明 | 特許が競合の参入を阻む具体的な仕組みを説明する |
| 予算執行率95% | バーンレートとランウェイ | 月次費用を固定費と変動費に分け、資金調達前後のランウェイを比較する |
置き換えの目的は、政府支援事業の指標を隠すことではありません。同じ元データを使って、「この事業はどのくらいの速さで成長しているのか」というVCの核心的な問いに答えることです。IR資料に元の政府支援事業のKPIとVC向けの指標を併記すれば、投資担当者が自力で背景を推測する必要がなくなります。
#デモデイ用IR資料とVC面談用IR資料：構成の違い
デモデイのピッチ資料は、3–5分で幅広い聴衆に事業の核心を伝えるためのものです。一方、VC面談用資料は、特定の投資担当者との45–60分の面談で、詳細な前提条件、財務モデル、競争環境、チームの実行実績を検証するために使います。目的が異なるため、構成と情報の深さも変える必要があります。
| 項目 | デモデイ用資料 | VC面談用資料 |
|---|---|---|
| 分量 | 最大10–15枚 | 20–30枚＋補足データ |
| 財務情報 | 年間売上目標を1–2行で記載 | 3年間の月次モデル、主要な前提条件のタブ、ユニットエコノミクス |
| 市場規模 | TAM/SAM/SOMの図 | 市場浸透率の前提と裏付けとなる数値を用いたボトムアップ算定 |
| チーム紹介 | 創業者の経歴を2–3行で記載 | 対象分野での経験、顧客接点、実行力を裏付ける実績 |
| 競合 | ポジショニング図を1枚で提示 | 各競合の弱点と、自社が維持できる具体的な優位性 |
| 資金使途 | 資金の用途を1行で記載 | 具体的なマイルストーンに結び付けた項目別の資金配分計画 |
#プログラムのメンターネットワークを投資家紹介につなげる
プログラムの運営機関やメンターを通じた紹介は、面識のない相手へのメールよりも初回面談につながりやすくなります。紹介者が、チームの実行力を間近で見てきたからです。韓国では、TIPS運営機関142機関が参加する「Challenge IR」事業が、創業者と投資家をつなぐため、年末までに300回を超えるIRセッションを実施しています（ヘラルド経済）。まず確認すべきなのは、修了後もプログラム運営機関のネットワークを利用できるかどうかです。
- プログラム終了の1–2週間前に、運営機関の担当者とメンターへ個別面談を依頼し、「どのVCのパートナーをご紹介いただけますか」と直接尋ねます。
- 紹介を依頼するときは、1ページのティーザー資料（課題、解決策、現在の指標、調達希望額、チーム概要1行）を添付し、メンターが転送しやすい形にします。
- メンターから紹介メールが届いたら24時間以内に返信し、こちらから面談候補日時を提示します。相手が日程を調整するまで待たないようにします。
- 面談のたびに、紹介してくれたメンターへ結果を1–2文で報告します。関係を維持することで、次のラウンドでも紹介を頼める信頼が積み上がります。
- 同期チームの投資家ネットワークも活用します。その同期チームが対象VCの既存投資先でない場合、互いに紹介し合うことで双方に利点があります。
紹介の利点は、面談までの速さだけではありません。VCの投資担当者にとっても、信頼する人からの紹介があれば、初期審査に必要な負担が下がります。
#初回面談後に備えるデータルームの構築
初回面談の最後に「資料を送っていただけますか」と言われたら、2回目の面談につながる可能性があるサインです。その時点でデータルームが用意できていなければ、投資担当者の関心が薄れる前に資料を届けられません。データルームのたたき台は、バッチプログラムが終わるまでに作成しておくのが適切です。
- 財務モデルのスプレッドシート（主要な前提条件のタブを備えた3年間の月次損益計算書）
- 韓国の事業者登録証、法人登記簿謄本、資本政策表
- 顧客インタビューの要約、または実証導入契約書／LOI（意向表明書）
- 競合分析資料（スライドではなく、裏付けを含む文章形式）
- チームの経歴書（創業者および主要メンバー1人につき1–2ページ）
- バッチプログラムの成果概要（元の政府支援事業のKPIとVC向け指標を併記）
#シードラウンドへの移行：実行チェックリスト
- デモデイで得た連絡先と関心表明を48時間以内に整理しましたか？
- 政府支援事業のKPIを前月比成長率（MoM）やユニットエコノミクスに置き換えた資料を、別途用意していますか？
- ピッチ資料とVC面談用資料を別々のファイルに分けていますか？
- 面談用資料に、主要な前提条件を含む3年間の財務モデルを盛り込んでいますか？
- 紹介依頼用の1ページのティーザー資料（課題、解決策、指標、調達希望額、チーム）を作成しましたか？
- プログラム運営機関やメンターに紹介を依頼する面談を設定しましたか？
- データルーム（財務モデル、法人関連書類、顧客に関する裏付け資料、競合分析）は共有できる状態ですか？
- VC面談のフィードバックを記録し、資料に反映するサイクルを設計しましたか？
出典
- TIPSプログラムの追加投資累計額が₩20兆を突破、13年ぶりの支援額引き上げを含む大幅な支援拡充を発表 — Ministry of SMEs and Startups, 未確認（検索結果では2025年12月前後） (確認日: 2026-10-26)
- TIPS運営機関142機関がChallenge IR事業に参加へ — Herald Economy (Korea Herald), 未確認 (確認日: 2026-10-26)
- 2026年Pre-TIPS参加スタートアップ募集公告 — Venture Square (original announcement: Ministry of SMEs and Startups / Row Partners), 2026-03-19 (確認日: 2026-10-26)
VC面談の前に、IR資料の論理の抜けを確認しましょう
OpenSeedのAIフィードバックツールは、根拠の不足、裏付けの弱い数値、論理構成の問題など、IR資料の弱点を見つけ、修正の優先順位を示します。次の面談前に確認したい方は、今すぐ始められます。
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