IRデッキの構成 — 投資家が3分で判断する10枚のスライド

#IRデッキの標準構成 — 10枚のスライド

重視される点はステージによって変わります。シード投資家はチームと課題、プレシリーズAの投資家は実績、シリーズAの投資家はユニットエコノミクスを最も重視します。

#表紙 — 30秒以内に決まる

IRデッキの最初のスライドには、会社名、ロゴ、タグライン、ラウンド情報の4つを載せます。中でも最も重要なのは、会社を説明する1行のコピー、タグラインです。

#課題と解決策 — 必ずセットで伝える

課題と解決策は、常にセットで読めるようにします。よい課題スライドは数値で切実さを示し、よい解決策スライドは「現状よりX倍よい」と一目で伝えます。

• 課題：誰が／どのくらいの頻度で／どれだけ損失を被っているか
• 解決策：現状と比べた時間・費用・成果の違い
• 視覚化：導入前後の比較、またはデモのGIF・画像

技術的な差別化そのものではなく、「なぜ顧客が自社の解決策を選ぶのか」に集中しましょう。VCが探しているのは、最も格好よい技術を持つ会社ではなく、大きな売上を生む会社です。

#市場規模 — 信頼を損なわずに示す

市場規模のスライドで特に多い間違いは、（1）出典のない大きな数値、（2）SAMやSOMを示さずTAMだけを載せること、（3）TAMを業界全体の規模まで膨らませることです。

#実績 — 数値で実行力を証明する

シード期のVCは、アイデアそのものよりチームの実行力を重視します。実績のスライドは、その実行力を数値で証明する場です。まだ売上がなければ、別の指標で示しましょう。

• 売上がある段階 — 前月比・前四半期比の成長率、ARR、GMV
• ユーザーがいる段階 — MAU/DAU、継続率曲線、NPS
• 売上がない段階 — ウェイティングリストの人数、LOIの件数、試験導入契約
• B2Bの段階 — 商談パイプラインの金額（$）、平均営業サイクル、成約率

#チーム — Founder-Market Fit

チームスライドは履歴書ではありません。中心となる問いは、「なぜ、このチームが、この市場で、この事業を実現できるのか」です。これがFounder-Market Fitです。学歴や役職より、業界の専門性と実行の証拠が重要です。

• 業界の専門性 — この市場で何年の経験があるか
• 実行の証拠 — 「以前Xを作った」「以前Xを運営した」
• 人脈 — 主要顧客、パートナー、アドバイザーとの関係
• 構成 — 技術、事業、営業の役割分担が明確か

#調達の要望 — 金額、資金使途、次回ラウンド

調達の要望はデッキの最後のスライドですが、最も記述が弱くなりやすい箇所でもあります。「₩Xを調達予定」だけで終わらせず、次の3つを併せて示しましょう。

1. ラウンド規模 — 今回の調達総額と、単独リードか共同リードか
2. 資金使途 — プロダクト・開発（X%）／マーケティング（X%）／運営（X%）
3. マイルストーン — 12〜18か月以内に到達する次の段階（シリーズAの準備完了、黒字化など）

企業評価額は、スライドにまったく載せないこともよくあります。通常は面談で別途話し合います。早い段階で提示しすぎると、交渉上の立場が弱くなるためです。

#IRデッキでよくある5つの懸念点

1. 「競合なし」— 市場調査が不十分か、市場自体が存在しないことを示唆する
2. SAM/SOMがなくTAMだけ — 市場を十分に調べていないと受け取られる
3. 実績グラフのY軸に単位がない — VCが最も信用しない可視化
4. 学歴だけを並べたチームスライド — Founder-Market Fitを示せていない
5. 具体的な活動がなく、資金使途が割合だけ — 資金管理能力への疑問を招く

#AIのフィードバックでIRデッキを確認する

自分で書いたIRデッキは、内容に近すぎて弱点が見えません。メンターに見てもらうには日程調整が必要ですが、VCに送る前に弱点を把握しておくことは非常に重要です。