審査員向け事前準備シートでメンターに伝わること

#シートが必要な理由：メンターには事前の状況把握が欠かせない

一括審査では、1人のメンターが数十件の計画書を担当することもあります。審査当日にすべてを最初から最後まで読み、その場で一から判断するのは現実的ではありません。メンターに必要なのは、事前に状況を把握するための情報、つまり「この計画書では、まず何を確認すべきか」という問いへの明確な答えです。

審査員向け事前準備シートは、この課題を出発点としています。OpenSeedのAI審査員による審査結果から、各メンターが面談前に確認すべき要点を抽出します。メンターは面談に入る前に、このシートに目を通します。

#シートを構成する3つの情報層

審査員向け事前準備シートは、単なる計画書の要約ではありません。メンターが評価時に注目すべき判断のポイントを、3つの層に分けて整理するように設計されています。

#メンターはシートをどう読むのか

メンターは審査面談の前にシートを受け取ります。計画書の全文を読み直す前に、どのセクションが弱く、どの前提が未検証なのかを把握できます。面談では、それらの論点に直接質問が向けられます。

メンターが強みと捉えるのは、シート上で明確な根拠が示されているセクションです。たとえば、その分野での経験、顧客インタビューのデータ、比較可能な市場データなどです。これらをシート上で確認できれば、質問が集中することはありません。一方、根拠のない項目は、真っ先にメンターの目に留まります。

#逆に活用する：シートの視点で自分の計画書を読む

起業家がこのシートを逆に活用する方法があります。提出前に、「自分の計画書からこのシートを作ったら、『根拠の不足』の欄には何が載るだろうか」と考えてみてください。シートが弱点として指摘する項目は、メンターの最初の質問になる可能性が高いものです。

1. 計画書の主要セクション（市場、チーム、収益モデル、実行スケジュール）それぞれに、裏付けとなるデータがあるかを確認します。
2. 具体的な根拠ではなく、「一般に知られている事実」に頼っている文に印を付けます。
3. 印を付けた項目を、シートの「根拠の不足」欄に載る候補として捉え、対応するかどうかを判断します。
4. 競合比較、技術的な差別化の主張、海外展開計画など、審査員の意見が分かれそうな項目に裏付けを加えます。
5. 自分で修正の優先順位を決め、締め切りまでの時間に合わせて作業の順番を組みます。

5つの手順すべてに一度に取り組む必要はありません。提出までの時間が短ければ、最初の2つ、つまりデータによる裏付けの確認と根拠の弱い文への印付けだけでも、メンターの質問が集中しそうな箇所を特定できます。時間に余裕があれば、手順4の競合比較や差別化の主張まで取り組む価値があります。

#シートとOpenSeedのレポートが同じ弱点を示す理由

審査員向け事前準備シートは、OpenSeedの機関向け一括審査機能の一部です。個人の起業家がOpenSeedで計画書を分析した際に受け取るレポートとは、伝える相手と目的が逆になります。レポートは起業家に「なぜ修正すべきか」を伝え、シートはメンターに「どこに注目すべきか」を伝えます。

ただし、どちらも同じ弱点を指し示しています。レポートで修正の優先順位が高い項目は、シートの「根拠の不足」欄にも載る可能性が高いものです。つまり、レポートのフィードバックを十分に反映して計画書を改善すれば、メンターが受け取るシートの内容も変わります。レポートに沿って対応することは、シートに何が書かれるかを事前に変えることでもあります。