起業ガイド

TAM/SAM/SOM実践ガイド — 計算式・事例・検証方法

2026.05.05·9分·OPENSEED

参照するエージェント市場アナリスト

事業計画書に「₩5兆の市場」といった数値を1つだけ載せても、ほぼ必ず疑問を持たれます。信頼を得るには、市場規模をTAM・SAM・SOMの3層に分け、それぞれの計算式、出典、算出方法を明示することが必要です。本ガイドでは、TAM・SAM・SOMの正確な定義、トップダウンとボトムアップの手法、業種別の事例、そして数値の過大評価を示すことが多いパターンを解説します。

はじめに

#ひと目でわかる3つの市場規模の定義

区分	定義	たとえ
TAM（Total Addressable Market：総獲得可能市場）	理論上アプローチできる市場全体	「世界に存在するすべてのケーキ」
SAM（Serviceable Available Market：サービス提供可能市場）	地域、言語、ビジネスモデルを踏まえて、実際にアプローチできる市場の範囲	「自分たちの店が実際に配達できるケーキ」
SOM（Serviceable Obtainable Market：実際に獲得を見込める市場）	今後24-36か月以内に現実的に獲得できる市場	「自分たちの店が来月実際に販売するケーキ」

TIP

3つの市場は、漏斗のように大きいものから小さいものへと絞り込まれます。SOMは通常、SAMの1-10%です。SOMがSAMに近い値になると、非現実的だと受け取られます。

#2つの算出方法 — トップダウンとボトムアップ

手法	計算式の例	利点	リスク
トップダウン	業界全体の市場規模 × 想定市場シェア	短時間で算出でき、直感的に理解しやすい	根拠が弱く、すぐに疑問を持たれやすい
ボトムアップ	顧客数 × 単価 × 頻度	検証可能で、信頼を得やすい	時間がかかる

事業計画書で最も説得力があるのは、両方の手法を並べて示し、その差を明記することです。2つの数値が近ければ、前提条件に内部的な整合性があることを示します。大きく乖離している場合は、その差を使って、どの前提が成り立たなかったのかを具体的に説明できます。

#事例 — B2Cヘルスケアアプリ

区分	算出方法	数値例
TAM	韓国国内のヘルスケアアプリ利用者人口 × 平均ARPU	成人43M人 × ₩5,000/月 × 12か月 ≈ ₩2.6T
SAM	30-40代の就業者数 × ダイエットアプリに関心がある人の割合 × ARPU	12M人 × 30% × ₩9,900/月 × 12 ≈ ₩420B
SOM	ソウル首都圏の30-40歳のジム会員数 × コンバージョン率5% × 平均₩140,000	1.2M人 × 5% × ₩140,000 ≈ ₩8.4B

TAMには必ず出典（韓国統計庁、韓国保健産業振興院など）を明記し、SAMとSOMには自社調査や隣接業界との比較による裏付けが必要です。SOMをできる限り保守的に見積もることが、その後の資金調達ラウンドでの信頼につながります。

#事例 — B2B SaaS

区分	算出方法	数値例
TAM	同じビジネスモデルの世界市場規模 × ARPU	世界のコラボレーションSaaS市場（$XB）× 平均単価
SAM	韓国＋東南アジアの中小企業数 × ARPU	韓国の中小企業800K社 × ₩50,000/月 × 12 ≈ ₩480B
SOM	業種・規模別の対象企業数 × チャネル到達効率 × コンバージョン率	対象企業50K社 × チャネル到達率30% × コンバージョン率5% × ₩50,000 × 12 ≈ ₩4.5B

주의

B2Bでは、すべてをまとめた単一の「平均ARPU」では妥当性を説明しきれないことがほとんどです。一般的には、小規模・中小企業、中堅企業、大企業にセグメントを分け、それぞれのARPUとアプローチ可能な顧客数を個別に算出します。

#よくある5つの過大評価パターン

TAMには世界市場全体を含める一方、SAMは韓国に限定する — 両者の対象範囲に一貫性がない
ARPUに最大値を使う — 平均値や中央値ではなく、最も楽観的な単価を採用する
SOMをSAMの50-100%に設定する — 短期間での獲得は到底不可能なシェア
確かな出典のないTAMの数値を引用する — 「市場調査会社の推計」など、出典が曖昧
TAMが毎年30%以上成長すると仮定する — 業界平均と比べて非現実的

#出典の優先順位 — 信頼性を高める根拠とは

権威ある政府・公的統計 — 韓国統計庁、KOSIS、韓国銀行、韓国産業研究院
主要な調査・研究機関 — 韓国保健産業振興院、韓国情報通信産業振興院、韓国ベンチャー投資
グローバルな調査会社 — Gartner、IDC、Statista（有料または一般公開のレポート）
業界団体のデータ — 韓国電子通信産業協会など、各分野の団体
自社のインタビューやアンケートで得た一次データ

TIP

公的統計はそれ自体の権威性が最も高いものの、自分たちで測定した一次データと組み合わせれば、どの外部資料を単独で使うよりも強い根拠になります。

まとめ

#創業者のためのセルフチェック

TAM・SAM・SOMをそれぞれ分けて示していますか？（市場規模を1つの数値にまとめていませんか？）
各段階の計算式を示していますか？（数値だけを記載していませんか？）
TAM・SAM・SOMで単位は統一されていますか？ — 年間売上高、年間取引額、ユーザー数など
SOMはSAMの1-10%に収まっていますか？
ARPU、コンバージョン率、市場シェアの前提は、業界平均の範囲内にありますか？
トップダウンとボトムアップの両方を併記していますか？
権威ある出典を少なくとも1つ引用していますか？（政府統計機関、振興機関、業界団体など）

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