課題定義 — 1ページにまとめる方法

#良い課題定義の5つの条件

1. 具体性 — 誰が、どこで、いつ、その課題に直面するのかを1文で説明できる
2. 定量性 — 課題の大きさと発生頻度が数値で示されている
3. 実体験 — 創業者の言葉、または実際にインタビューした見込み顧客の言葉を直接引用している
4. 緊急性 — なぜ今この課題を解決する必要があるのかが明確である
5. 検証可能性 — 外部の統計やインタビュー結果に照らして、誰でも主張を確認できる

#よくある4つの間違い

この4つは、事業計画で最もよく見られる、課題セクションの書き方の誤りです。課題のセクションは、解決策より前、市場より前、これから築く会社の説明より前に置かれます。その目的は、顧客の現状を描くことだけです。

#1ページにまとめる7ステップの構成

#すぐに使えるテンプレート — 空欄を埋めるだけ

以下の空欄を自社の事業に合わせて埋めれば、1ページの課題定義が完成します。

1. [1行] 「____という人たちは、____という状況で、____が原因で____できない。」
2. [誰が] 中核となる顧客は____（年齢、職業、状況）です。該当する人口はおよそ____人です。
3. [何が] 彼らは毎週（または毎月）____をしています。その結果、費用、時間、または機会として____を失っています。
4. [大きさ] 自社で実施したインタビューでは、____人中____人が同じ課題を報告しました。平均して失われる時間は週____分です。
5. [なぜ今か] 最近の____という変化により、この課題の解決はかつてないほど急務になっています。
6. [引用] 「____」— インタビュー対象者A（職業、年齢）。「____」— インタビュー対象者B。
7. [出典] 韓国統計庁、____ ／ 韓国____協会、____ ／ ____（年月）に実施した____人への自社インタビュー。

#良い例と悪い例

#セルフチェック：創業者向けチェックリスト

1. 課題セクションの最初の1行で、誰が、何に、なぜ困っているのかを読み手が理解できますか。
2. 具体的なペルソナが1人登場しますか。（「多くの人」ではありません。）
3. 頻度、規模、失われる時間のうち、少なくとも1つを具体的な数値で示していますか。
4. 見込み顧客へのインタビューや、自社の調査データを引用していますか。
5. 「なぜ今か」を示す外部環境の変化を、1〜2行で記載していますか。
6. 課題セクションに、解決策、市場、チームの内容を入れずに済んでいますか。
7. 全体が1ページ（英語ではおよそ350-450語）に収まっていますか。