IRデッキではなく事業計画書の本文をおすすめする理由

#デッキは根拠を「見せる」のではなく、隠してしまう

IRデッキは、口頭でのプレゼンテーションに使うための視覚的な要約資料です。各スライドには、短い箇条書き、グラフ、画像が配置されます。本当の根拠、つまり市場規模の数値の出典、ユニットエコノミクス、コンバージョン率、「なぜ自分たちがこの課題を解決するのか」といった情報は、グラフの画像の中や、発表時の口頭説明の中にあります。

AIがデッキから読めるのは、抽出できた断片的なテキストだけです。

#デッキは人を説得するもの。文章は機械が検証するもの。

内容が同じでも、形式によって用途は変わります。

• 投資家は3分以内に直感で選別する → ストーリー、ビジュアル、勢いが心を動かします。デッキはそのために作られています。
• AIレビューは根拠と因果関係を一文ずつ確認する → 評価できるのは、何が、どれくらい、どの出典に基づくのか、実際に書かれている内容だけです。

事業計画書の本文は、創業者が論理を省略せず、文章で説明する場所です。だからこそ、AIが実際に根拠を検証できる唯一の入力形式なのです。

#そもそもデッキからはテキストをうまく抽出できない

実務上の問題もあります。KeynoteやPowerPointから画像として書き出したPDFや、スキャンした文書にはテキストレイヤーがないため、テキストをほとんど抽出できません。スキャンPDFは文字を読み取れないため、アップロードの段階で受け付けられません。Word、Markdown、プレーンテキストなど、抽出可能なテキストを含む入力が、常に最も正確です。

#OpenSeedが受け付ける入力形式

基本となる入力は、文章形式のテキストです。Word（.docx）、Markdown（.md/.markdown）、プレーンテキスト（.txt）のファイルに対応しています。デッキしかない場合は、それをアップロードするのではなく、核となる根拠を文章に書き起こしてください。次の5点を文章にするだけで、診断の質は大きく上がります。

• 市場規模と、その数値の出典（政府統計、業界レポートなど）
• 現在の顧客数、コンバージョン、再訪に関する数値
• ユニットエコノミクス（顧客1人あたりのコストと収益）
• 失敗した実験と、その結果を受けて変更したこと
• なぜこのチームがこの課題を解決するのか

#デッキを捨てる必要はない

大切なのは順序です。根拠を文章に整理してAIの検証を受け、その後、検証済みの根拠をデッキに凝縮して投資家を説得します。デッキは最後に作るものであり、診断に使う入力ではありません。

事業計画書とIRデッキがそもそも根本的に異なる文書である理由や、AIが根拠を確認する前に結論を出してしまうリスクについては、別の記事で解説しています。あわせて読むと、入力形式がなぜこれほど重要なのか、より明確になるはずです。