公開日: 2026-09-20 · OpenSeed公式Wiki
1. 誰のどの課題を解決するか
顧客像が広すぎると、課題の深さも解決策の必要性も伝わりにくくなります。最初の顧客と、その顧客が今どう対処しているかを書き分けます。
2. 根拠は一次情報か
市場統計だけでなく、顧客インタビュー、利用データ、実証結果など、主張に直接つながる根拠を確認します。推測と確認済み事実を分けることが重要です。
3. 売上計画は計算できるか
顧客数、単価、購入頻度、成約率、獲得コストなどの前提がつながっているかを見ます。大きな市場の数字だけでは売上予測の根拠になりません。
4. 実行の順番があるか
次の30日・90日で何を検証するのか、担当者と判断指標は何かを置くと、計画が行動に変わります。
5. リスクを隠していないか
法務、知財、規制、供給、採用、資金繰りなどのリスクは、存在しないように書くより、発生条件と対応策を示す方が説明として強くなります。