コールドメールが効くのはシード期だけ — ミドル・レイターステージのVCは紹介で動く

#ステージ別のコールドメールの効果 — 本当に効くのはシード期だけ

この差が生まれる理由は、ステージごとの審査コストです。シードでは検討する資料が少なく、負担は軽く済みます。シリーズA以降では、デューデリジェンスだけで数百万ウォンかかる場合があるため、信頼関係のない相手から届いたデックを開く動機自体が乏しくなります。

#シード期に効くコールドメールを書く8つのコツ

実際に返信を得られるシード期のコールドメールに共通する8つの特徴を紹介します。いずれも、イ・テギョンが著書で示している書き方のコツです。

1. 1〜2ページのエグゼクティブサマリー — メール本文は短くし、デックはPDFで添付する
2. ビジネスモデルを1文で示す — 何を、誰に提供し、どう収益を得るのか
3. チーム紹介は必須 — イ・テギョンの言葉では、これを省くと「中身のないあんパン」になる
4. 形式はPDFのみ — HWPやDOCファイルは開かれないことが多い
5. 本文の要点は太字と下線で強調する — 長文で水増ししない
6. 電話番号と、ウェブサイトまたはアプリへのリンクを載せる
7. 別の投資家の名前が残っていないか確認する — 同じメールを複数社に送る際によく起きるミス
8. 返信がなくても個人的な拒絶と受け止めない — 返信率20〜30%は通常の水準

#コールドメールが失敗する5つの典型パターン

反対に、返信がまったく来ないコールドメールに共通する5つのパターンを紹介します。1つ当てはまるだけでも、返信率を5%未満に下げることがあります。

#シリーズA以降 — チャネルの80%は知人を介した紹介

プレシリーズAを過ぎると、チャネルの構成は完全に逆転します。初回面談につながるのはコールドメールではなく、誰が誰に紹介したかです。以下は、Mashup Angelsのペルソナに基づく、シリーズA以降のチャネル構成です。

#直接のつながりがない場合は？ 1人を介して紹介を得る方法

「シードのVCも、直接のつながりもない。どうすればシリーズAの投資家に会えるのか」。著書でイ・テギョンが示す答えは、1人を介して紹介を得る方法です。

1. 狙っているVCの投資先企業一覧を確認する（ウェブサイト、ニュースレター）
2. その投資先の中から、事業領域、出身校、以前の職場などで自分に接点のある創業者を1人見つける
3. 直接連絡する：「御社に投資した［Y社］とつながりたいと考えています。私たちの資料をご覧いただけませんか？」
4. その創業者が資料を確認し、推薦するかどうかを判断する → VCのチームへの直接のつながりが生まれる

#セルフチェックリスト

投資家へのアプローチ戦略が、実際に自社のステージに合っているかを確認する6項目です。

1. シードまたはプレシリーズAなら、コールドメールは上記8つのコツをすべて満たしていますか？
2. シリーズA以降なら、既存投資家や投資先の創業者を通じた紹介経路を少なくとも1つ確保していますか？
3. コールドメールに添付するPDFは、1〜2ページのエグゼクティブサマリーと1ページのチーム紹介スライドで構成されていますか？
4. 別の投資家の名前が紛れ込まないよう、企業ごとにメール本文を個別に書いていますか？
5. 直接のつながりがない場合、狙っているVCの投資先の創業者に少なくとも1人は連絡していますか？
6. コールドメールの返信率が5%未満なら、チャネル戦略を知人を介した紹介へ切り替えていますか？