TIPS 평가항목 공개자료 점검 — 배점 확인법과 창업자가 자원을 집중해야 할 영역

#TIPS 평가 구조 개요 — 두 단계, 세 심사자

TIPS 선정은 크게 두 단계로 진행된다. 1단계는 운영사(액셀러레이터) 추천이고, 2단계는 TIPS 운영위원회의 서면·대면 심사다. 창업자 대부분은 1단계만 준비하다 2단계에서 탈락한다.

운영사 추천 단계에서는 팀 역량과 기술 독창성이 핵심이다. 운영위원회 심사 단계에서는 사업화 가능성과 R&D 계획의 구체성이 추가로 본격 검토된다. 두 단계의 평가 포인트가 다르므로, 단일 문서로 두 단계를 동시에 커버하려 하면 어느 쪽도 충분히 설득하지 못하는 결과가 나온다.

운영사는 추천 단계에서 이미 자체 투자를 집행하거나 집행 예정임을 전제로 움직인다. 즉, 운영사가 추천서를 쓰는 시점에 그 팀에 대한 투자 의사가 이미 상당 부분 결정된 상태다. 이 구조를 이해하지 못하면, 운영위 제출용 서류에만 공을 들이다 정작 운영사 설득에 실패하는 역순이 발생한다.

#항목별 배점 비중 — 공개 자료 교차검증 결과

공개된 TIPS 공고·운영사 안내에서 확인할 수 있는 평가항목과 제출요건을 먼저 읽어야 한다. 운영위원회의 세부 배점표가 모든 연도·트랙에 동일하게 공개되는 것은 아니므로, 아래 표는 고정 점수가 아니라 계획서 점검을 위한 우선순위 프레임으로 활용한다.

기술 혁신성·팀 역량·사업화·R&D 실행력은 TIPS 계획서에서 빠지기 어려운 핵심 축이다. 다만 실제 배점과 선정선은 공고·평가표에 따라 확인해야 하며, 이 글의 표를 공식 점수표로 사용해서는 안 된다.

#OpenSeed(오픈시드)로 TIPS 계획서를 점검하는 방법

OpenSeed(오픈시드)는 계획서 본문을 읽고 능력별 진단, 근거 발췌, 개선 처방을 리포트로 준다. 이 글의 배점표는 공식 평가표가 아니므로 그대로 적용하지 않는다. 기술 혁신성 서술은 주장마다 근거(특허 번호·시험 성적서·시연 자료)가 붙어 있는지 확인하는 용도로 쓴다. 주장만 있고 근거가 없는 문장은 리포트에서 근거 부족으로 짚힐 수 있다.

팀 역량은 연수·직무·성과가 적혀 있어야 근거가 된다. '우수한 팀'이라는 표현만으로는 심사위원이 판단할 재료가 없다. 리포트가 팀 항목을 근거 부족으로 짚으면, 실제로 몇 년, 어떤 직무에서, 어떤 성과를 냈는지부터 채운다.

R&D 계획은 마일스톤 구체성과 인건비·외주 비율이 약점이 되기 쉽다. 인건비가 지나치게 높거나 외주 비중이 과도하면 실행 가능성에 대한 신뢰가 낮아질 수 있다. 비율은 해당 공고의 지원한도·인정비목과 대조해 먼저 직접 계산해 둔다.

단, OpenSeed 리포트는 실제 운영위원회 결과와 같지 않다. 심사위원의 주관 판단, 당해 연도 정책 방향, 운영사 추천 코멘트 등 정량화하기 어려운 변수가 실제 심사에 영향을 미친다. 리포트는 '현재 문서에서 근거와 논리가 어디서 비는지' 확인하는 용도로 쓰는 것이 적절하다. 홈의 '공고문(선택)'에서 K-Startup 공고를 고르면 그 공고의 지원 자격·평가 기준으로 진단한다고 화면에 안내돼 있다.

#자원 집중 순서 — 배점 기반 우선순위 체크리스트

배점 비중을 알면 작성 순서가 달라진다. 많은 창업자가 사업 소개와 시장 분석을 먼저 쓰고 기술 설명과 팀 역량을 뒤에 붙인다. 배점 기준으로 보면 순서가 거꾸로다. 아래 체크리스트는 TIPS 사업계획서 작성 전 자원 배분을 결정할 때 활용한다.

1. 기술 혁신성 근거 자료 수집 — 특허 출원·등록 번호, 논문 DOI, 시제품 시연 영상 또는 시험 성적서를 먼저 확보한다. 자료가 없으면 이 항목의 서술은 주장에 머문다.
2. 팀 이력 정리 — 대표·공동창업자·핵심 개발자의 관련 도메인 경력을 연도·직무·성과 단위로 정리한다. '다양한 경험'이 아니라 '해당 문제를 직접 다룬 경험'에 집중한다.
3. SOM 산정 근거 작성 — TAM/SAM 수치보다 SOM이 심사에서 더 자주 검토된다. '왜 이 숫자가 우리 도달 가능 시장인가'를 한 단락으로 설명할 수 있어야 한다.
4. R&D 마일스톤 분기 단위 작성 — 연간 단위 계획이 아니라 분기별 또는 반기별 개발 목표와 완료 기준을 수치로 기재한다.
5. 인건비·외주 비율 사전 계산 — 당해 공고의 지원한도·인정비목과 팀의 실제 투입계획을 대조한다. 비율을 먼저 계산하고 예산 구조를 설계한다.
6. 사회·경제적 파급효과 수치화 — '일자리 창출 기여'라는 표현 대신, 3년 내 채용 인원 목표와 협력사 확대 계획을 숫자로 제시한다.

체크리스트의 1·2번 항목을 완료하지 않은 상태에서 3번 이후로 넘어가면, 높은 배점 영역이 허술한 채로 낮은 배점 영역만 완성되는 구조가 된다. 순서를 지키는 것 자체가 전략이다.

#배점 구조를 모르면 반복되는 실수 3가지

TIPS 탈락 사례를 분석하면 비슷한 실수 패턴이 반복된다. 배점 구조를 이해한 뒤에 보면 이유가 명확해진다.

첫째, 기술 설명을 제품 소개로 대체한다. '이 앱은 사용자가 X를 할 수 있게 해준다'는 제품 설명이다. '기존 방법 대비 처리 속도가 40% 빠르고, 이를 가능하게 한 알고리즘은 특허 출원 중이다'가 기술 혁신성 설명이다. 둘은 다른 문장이다.

둘째, 팀 역량 섹션을 학력과 수상 이력으로 채운다. 심사위원이 보는 것은 해당 문제 영역에서 직접 실행해본 경험이다. 박사 학위와 공모전 수상이 해당 도메인 실행 경험을 대체하지 못한다.

셋째, R&D 계획에 예산은 있고 마일스톤이 없다. '1차 연도에 핵심 기술 개발, 2차 연도에 시제품 완성'이라는 문장은 계획이 아니다. 분기별 완료 기준과 검증 방법이 없으면 실행력을 판단할 근거가 없다고 보는 것이 심사 관행이다.

#자주 묻는 질문

Q. TIPS 배점은 매년 바뀌나요? — 세부 항목·배점·일정은 해당 연도 공고와 평가표를 확인해야 한다. 이전 연도의 숫자를 그대로 적용하기보다, 공고의 항목별 요구근거를 계획서에 대응시키는 전략이 안전하다.

Q. 운영사 추천 없이 운영위원회에 직접 지원할 수 있나요? — TIPS 공식 안내는 운영사의 투자·추천을 전제로 한 절차를 안내한다. 지원 방식과 자격은 해당 연도 공고와 운영사 안내를 함께 확인해야 한다.

Q. OpenSeed로 TIPS 계획서를 점검하려면 어떤 문서를 올려야 하나요? — 운영위원회 제출용 사업계획서 전문을 홈에서 파일(.docx·.md·.txt, 로그인하면 PDF 20MB·HWP/HWPX 4MB까지)로 올린다. 초안 단계의 문서도 올릴 수 있고(본문 50자 이상), 비어 있는 부분은 근거 부족으로 짚이므로 초기 구조 점검 용도로도 활용된다.

Q. 배점 비중 추정치의 신뢰도는 어느 정도인가요? — 이 글의 배점 비중은 공개 자료 교차검증 기반 추정치다. 운영위원회가 내부 배점표를 외부에 완전 공개하지 않으므로, 절대 수치로 신뢰하기보다 자원 배분의 상대적 우선순위를 결정하는 참고 기준으로 활용하는 것이 적절하다.