TIPS 추천기관 미팅 전에 준비할 자료와 자주 받는 질문 정리

#TIPS 미팅의 진행 방식과 확인 사항

TIPS 추천기관 미팅의 형식과 시간은 운영사별로 다르다. 일반적으로 팀·기술 소개, 담당자 질문과 검증, 투자·추천 조건 협의가 이어질 수 있으므로 사전에 운영사가 안내한 순서와 준비물을 확인한다.

TIPS는 운영사의 투자·추천과 정부 R&D 연계를 함께 검토하는 구조다. 투자 여부·규모·조건과 정부 지원 한도는 해당 연도 공고와 운영사별 안내를 따르므로, 미팅에서는 팀의 기술·시장·실행 근거와 자금 집행 계획을 조건에 맞춰 설명해야 한다.

미팅 방식은 운영사마다 다르다. 현장 방문을 요구하는 곳도 있고, 화상으로 진행한 뒤 현장 실사를 별도로 요청하는 곳도 있다. 사전에 운영사 홈페이지와 포트폴리오를 확인해 해당 기관의 관심 분야와 투자 이력을 파악하는 것이 기본이다.

#미팅 전 준비할 자료

운영사에 따라 요구 서류가 조금씩 다르지만, 아래 목록은 대부분의 TIPS 추천기관이 공통으로 요청하거나 미팅 현장에서 확인하는 자료다. 미팅 당일이 아니라 최소 3일 전까지 완성해 두어야 한다.

1. IR 덱(Pitch Deck): 10~15슬라이드. 문제 정의, 솔루션, 시장 규모, 비즈니스 모델, 팀 구성, 로드맵, 자금 계획 순서로 구성.
2. 사업계획서 초안: TIPS 공고 양식 기준. 기술성·사업성·팀 역량 항목 중심으로 작성. 미완성이라도 지참을 권장한다.
3. 팀 소개 자료: 창업자 이력서, 공동창업자 역할 분담, 핵심 인력 보유 기술 근거 서류(논문, 특허, 경력증명서 등).
4. 기술 증명 자료: 특허 출원·등록 현황, 시제품 사진·영상, 기술 시연 링크(있을 경우).
5. 시장·고객 검증 근거: 고객 인터뷰 요약, LOI(구매의향서), 파일럿 계약서, 사용 데이터 스크린샷.
6. 법인 서류: 법인등기부등본, 주주명부. 법인 미설립 시 설립 예정 일정과 지분 구조안.
7. 재무 계획: 3년치 예상 손익계산서, 자금 소요 계획(인건비·개발비·마케팅비 항목별 근거 포함).

서류가 완벽하지 않아도 미팅은 진행된다. 단, '아직 없습니다'라는 대답보다는 '다음 주까지 준비 가능합니다'처럼 구체적인 대응이 신뢰를 준다. 준비 상태 자체가 실행력의 신호로 읽힌다.

#운영사가 묻는 질문과 의도

아래 표는 TIPS 운영사 미팅에서 반복적으로 등장하는 질문을 주제별로 정리한 것이다. 질문 의도를 미리 파악하면 즉흥 답변 상황을 줄일 수 있다.

마지막 질문('안 된다면 가장 큰 이유')은 많은 창업자가 당황하는 유형이다. '모르겠다' '생각 안 해봤다'는 답변은 신뢰를 낮춘다. 리스크를 솔직하게 인정하되, 이를 어떻게 관리할 것인지를 함께 말하는 것이 좋다.

#미팅 당일 태도와 최종 점검

자료 준비가 끝났다고 끝이 아니다. 현장에서 신뢰를 잃는 실수는 대부분 준비 부족이 아니라 태도와 소통 방식에서 온다. 아래 체크리스트를 출발 전 최종 점검용으로 활용하라.

1. IR 덱 인쇄본 또는 태블릿 지참 — 화면 공유가 안 되는 환경에 대비한다.
2. 핵심 수치(시장 규모 근거, 고객 수, 매출액, 개발 완성도) 암기 — 자료를 뒤적이면 신뢰가 떨어진다.
3. 공동창업자 동행 여부 사전 확인 — 기술 담당자가 없으면 기술 질문에서 막힐 수 있다.
4. 운영사 포트폴리오 3~5개 사전 조사 — '귀사 포트폴리오 중 XX와 시너지가 가능하다'는 언급이 효과적이다.
5. 역질문 2~3개 준비 — '운영사가 TIPS 이후 어떤 방식으로 멘토링을 지원하는가' 등.
6. 명함 또는 디지털 연락처 공유 준비.
7. 미팅 후 24시간 이내 감사 메일 발송 — 논의된 내용 요약과 추가 자료 첨부를 포함한다.

운영사 담당자는 팀의 실행 속도를 미팅 이후 행동으로도 확인한다. 별도 회신 기한이 있으면 지키고, 기한이 없다면 논의 내용을 정리한 후속 메일을 합리적인 시점에 보내 후속 대응을 이어간다.

#운영사 유형별 강조점

TIPS 운영사는 성격에 따라 크게 두 유형으로 나뉜다. 창업팀 육성 중심의 액셀러레이터형과 대기업·중견기업 계열의 전략적 투자형이다. 같은 TIPS 미팅이라도 이 두 유형은 보는 관점이 다르기 때문에, 강조점을 달리 가져가야 한다.

운영사 유형을 미리 파악하면 같은 자료라도 어느 부분을 앞에 내세울지가 달라진다. 액셀러레이터형에는 실행 속도와 고객 반응을, 전략적 투자형에는 기술의 희소성과 산업 내 포지션을 먼저 꺼내는 것이 효과적이다.

#자주 묻는 질문

TIPS 운영사 미팅을 처음 준비하는 창업자들이 반복적으로 보내오는 질문을 모았다.

1. Q. 법인 설립 전에도 운영사 미팅이 가능한가요? A. 운영사별 사전 요건이 다르다. TIPS 신청 자격과 법인 설립 요건은 해당 연도 공고·운영사 안내를 확인하고, 미팅 때 현재 상태와 설립 일정을 명확히 설명한다.
2. Q. IR 덱이 없어도 미팅이 되나요? A. 기술적으로는 가능하지만 권장하지 않는다. 최소 5~7슬라이드 수준의 자료라도 지참하는 것이 신뢰를 준다.
3. Q. 운영사가 먼저 연락을 줬는데 이게 유리한 건가요? A. 기본적인 관심은 확인된 것이다. 단, 미팅 이후 자료 검토와 내부 투자 승인 절차는 별개다. 방심하지 않는 것이 좋다.
4. Q. 여러 운영사와 동시에 미팅해도 되나요? A. 원칙적으로 가능하다. TIPS는 한 운영사에서만 추천을 받을 수 있으므로, 최종적으로 한 곳을 선택해야 한다는 점만 유의하면 된다.
5. Q. 운영사가 제시한 투자·지분 조건이 부담스럽다면 어떻게 해야 하나요? A. 투자 규모·지분·후속 지원 조건은 운영사와 계약 조건에 따라 달라진다. 제안서를 서면으로 확인하고 기업가치·희석·권리 범위를 비교한 뒤 협의한다.
6. Q. 운영사 미팅 후 연락이 없으면 탈락인가요? A. 반드시 그렇지는 않다. 내부 검토 중이거나 담당자 일정이 빡빡한 경우도 있다. 미팅 후 1주일이 지났다면 간단한 근황 공유 메일로 자연스럽게 연락을 이어가는 것이 좋다.