OpenSeed에는 21명의 심사역 아바타가 있다. 처음 쓰는 사람이 가장 먼저 막히는 지점은 하나다. '누구한테 맡겨야 하나?' 정부지원사업을 준비 중인지, VC 미팅을 앞두고 있는지, AC 배치 프로그램에 지원하는지에 따라 최적 조합이 달라진다. 조합을 잘못 고르면 받아야 할 피드백 대신 불필요한 지적만 돌아온다. 이 글은 목적별 선택 기준을 실전 단위로 정리한다.
심사 기준은 제출처마다 다르다. 정부지원사업 평가위원은 공공성·실현가능성·사회적 파급력에 가중치를 둔다. VC는 시장 크기와 성장 속도, 창업팀 실행력을 본다. AC는 멘토링 수용성과 단기 성장 가능성을 우선시한다. 같은 사업계획서라도 어떤 기준으로 읽히느냐에 따라 피드백 방향이 완전히 달라진다.
OpenSeed 21인 심사역 아바타는 실제 심사 현장의 역할 분업을 반영해 설계됐다. 목적과 맞지 않는 아바타를 다수 포함하면 리포트가 산만해지고 핵심 피드백이 묻힌다. 아바타 선택은 UI 취향의 문제가 아니라 리포트 밀도를 결정하는 첫 번째 변수다.
이 가이드는 세 가지 주요 목적—정부지원사업, VC 투자유치, AC 배치—에 따라 어떤 아바타를 어떤 순서로 활용할지 구체적으로 제안한다. 각 경우마다 '반드시 포함할 아바타'와 '상황에 따라 추가할 아바타'를 구분해 설명한다.
OpenSeed 심사역은 세 레이어로 나뉜다. 기본 심사역 7명은 사업계획서 전반을 읽는 제너럴리스트다. 전문직 심사역 7명은 법무·회계·기술·마케팅 등 도메인 깊이를 담당한다. 나머지 7명은 투자자·정책 심사·AC 운영 경험 기반의 특수 목적 심사역이다.
| 레이어 | 주요 역할 | 대표 관심 축 |
|---|---|---|
| 기본 심사역 (7명) | 사업 전반 검토, 논리 흐름 점검 | 문제 정의·솔루션·시장·팀·실행계획·재무·차별성 |
| 전문직 심사역 (7명) | 도메인 깊이 검토 | 법무·IP·회계·기술·마케팅·운영·HR |
| 특수 목적 심사역 (7명) | 제출처 맞춤 심사 | 정책 적합성·투자 수익성·AC 성장 잠재력·글로벌 확장성 |
한 번의 제출에 모든 아바타를 동원할 필요는 없다. 목적과 무관한 아바타를 많이 포함할수록 리포트가 분산되고 수정 우선순위를 잡기 어려워진다. 아래 섹션에서 목적별 '최소 필수 조합'을 제시한다.
예비창업패키지·초기창업패키지·TIPS 등 정부지원사업은 공고마다 평가 항목과 배점이 다르다. 그러나 공통적으로 '문제 인식의 명확성', '아이템 실현가능성', '시장 및 사업화 전략', '팀 역량'이 핵심 축을 이룬다. 사업 성격에 따라 사회적 가치 항목이 추가되기도 한다.
정부지원사업 심사는 민간 투자와 달리 '규정 준수'와 '서류 완결성'이 실질적인 탈락 요인이다. 내용이 좋아도 양식 이탈, 분량 초과, 필수 항목 누락으로 감점되는 사례가 실제로 많다. 전문직 심사역 가운데 법무·행정 축 아바타를 기본 조합에 반드시 포함해야 하는 이유다.
TIPS는 민간 투자가 선행된다는 점에서 일반 정부지원사업과 구조가 다르다. TIPS를 준비 중이라면 정책 심사 아바타와 VC 투자 심사 아바타를 동시에 포함하는 것이 효과적이다. 운영사 매칭 단계와 정부 심사 단계가 분리되어 있기 때문에 두 관점의 피드백을 함께 받아두면 수정 사이클을 줄일 수 있다.
VC는 IR 자료를 처음 받으면 평균 3분 안에 1차 판단을 내린다. 그 3분 동안 확인하는 것은 시장 크기, 팀, 트랙션, 비즈니스 모델의 확장성이다. 이 네 가지 중 하나라도 설명이 안 된다는 인상을 주면 다음 미팅은 잡히지 않는다.
VC 심사 목적으로 OpenSeed를 쓸 때는 투자자 관점의 컷 기준을 미리 시뮬레이션하는 것이 핵심이다. 특수 목적 심사역 가운데 시드·시리즈A 투자 경험 기반 아바타를 반드시 포함하고, 재무 모델과 지분 구조를 검토하는 전문직 심사역을 더하면 리포트 밀도가 높아진다.
| 단계 | 포함 아바타 유형 | 주요 확인 포인트 |
|---|---|---|
| 1차 (콜드 IR 제출) | 투자 심사 아바타 + 시장 분석 아바타 | 시장 크기 산정 근거, 팀 소개 압축도, 트랙션 수치 제시 방식 |
| 2차 (미팅 전 덱 보완) | 재무 전문 아바타 + 비즈니스모델 아바타 | 매출 추정 산식, 핵심 지표 선정, 투자 이후 로드맵 설득력 |
| 3차 (텀시트 협상 준비) | 법무 아바타 + 투자 심사 아바타 | 지분 구조 리스크, 계약 조건 이해도, 투자자 Q&A 대비 |
초기 창업자는 3차 준비까지 한꺼번에 하려는 경향이 있다. 그러나 1차 콜드 IR 단계에서 이미 컷되는 경우가 대부분이다. 1차 조합에 집중해 리포트를 받고, 수정 후 2차 조합으로 넘어가는 순서가 실제로 효율적이다.
액셀러레이터 배치 프로그램은 VC와 다른 관점에서 스타트업을 평가한다. AC는 '지금 당장 투자할 수 있는가'보다 '3~6개월 집중 멘토링으로 유의미하게 성장할 수 있는가'를 먼저 묻는다. 이 질문에 답하기 위해 창업자의 학습 속도, 피드백 수용 태도, 팀 조직 안정성이 중요하게 작용한다.
AC 배치 목적으로 OpenSeed를 활용할 때는 AC 운영 경험 기반의 특수 목적 아바타를 중심에 두고, 팀 역량 담당 기본 심사역과 멘토링 연계 가능성을 점검하는 전문직 아바타를 조합하는 것이 적합하다. 비즈니스 모델 완성도보다 '팀과 문제의 연결 강도'를 먼저 점검받는 것이 이 단계의 핵심이다.
AC 심사에서 자주 간과되는 것은 '왜 지금 이 AC인가'라는 질문이다. 해당 AC의 포트폴리오 방향, 멘토 네트워크, 후속 투자 연계 구조가 자신의 사업과 맞는지 설명하지 못하면 열정과 무관하게 탈락한다. AC 운영 경험 아바타는 바로 이 지점을 집중적으로 짚어준다.
제출 전 아래 체크리스트를 확인하면 조합 실수를 줄일 수 있다.
Q. 목적이 두 개 이상이면 아바타를 다 섞어도 되나요?
섞을 수 있지만 권장하지 않는다. 정부지원사업과 VC 투자유치를 동시에 준비 중이라면 두 번 제출하는 편이 낫다. 한 번은 정부지원사업 조합, 한 번은 VC 조합으로 각각 리포트를 받으면 수정 방향이 명확해진다. 조합을 섞으면 피드백이 충돌하고 우선순위를 잡기 어려워진다.
Q. 처음 쓰는 사람은 어떤 조합부터 시작하는 게 좋나요?
가장 가까운 제출 마감이 있는 목적에 맞춰 선택하는 것이 원칙이다. 마감이 없다면 기본 심사역 7명 전체를 포함한 기본 조합으로 한 번 돌려보길 권한다. 전체 리포트로 사업계획서의 구조적 약점을 먼저 파악하고, 이후 목적별 조합으로 세밀하게 점검하는 순서가 효율적이다.
Q. 아바타 조합을 바꿔가며 여러 번 제출해도 괜찮나요?
괜찮다. OpenSeed는 단건 결제 구조로, 필요한 조합으로 필요한 시점에 제출하면 된다. 다만 수정 없이 같은 파일을 반복 제출하면 이전과 동일한 피드백이 나올 가능성이 높다. 리포트를 받은 뒤 최소 한 가지 이상 수정한 후 재제출하는 것이 효과적이다.
Q. 아바타를 직접 고르기 어렵다면 어떻게 하나요?
제출 화면에서 목적을 선택하면 OpenSeed가 해당 목적에 맞는 기본 조합을 자동으로 추천한다. 추천 조합을 그대로 써도 되고, 개별 아바타를 추가하거나 제외해도 된다. 처음에는 자동 추천을 활용하고, 두 번째 제출부터 이 가이드를 참고해 조정하는 방식을 권장한다.