정부지원사업 탈락 사유 TOP 10 — 평가위원이 감점하는 패턴
2026.05.05·7분·OPENSEED
정부지원사업 사업계획서가 탈락하는 사유는 매우 다양해 보이지만, 일반화하면 비교적 좁은 범위의 패턴으로 정리됩니다. 평가위원이 자주 감점하는 10가지 패턴을 알면, 제출 전 체크리스트로 활용해 큰 폭의 점수 방어가 가능합니다. 이 글은 그 일반 패턴 10가지와 예방 방법을 정리했습니다.
들어가며.
#양식·형식 위반
- 페이지 수 초과 — 본문 페이지 한도를 넘기면 자동 감점
- 폰트·여백·줄간격 위반 — 일부 사업은 형식 검토 시점에 자동 거절
- 표지·목차·페이지 번호 누락
- 필수 첨부 파일 형식 위반 (PDF 단일 파일 vs ZIP)
- 용량 한도 초과로 업로드 실패
주의
양식 위반은 '내용을 보지도 않고' 감점되는 카테고리입니다. 제출 1주일 전 양식 검수에 30분만 투자하면 방어 가능합니다.
02
#문제 정의 모호
- 주어 모호 — '많은 사람들이…', '대다수가…' 시작
- 정량 데이터 없음 — 빈도·크기·시간 손실의 숫자 표현 부재
- 본인 체험·인터뷰 인용 없음 — 일반론으로만 채워짐
- Why now (외부 변화) 누락
03
#시장 규모 단일 숫자
'시장 규모 5조 원'식 단일 숫자만 제시하는 패턴입니다. TAM/SAM/SOM 3단계 분리 + 산식 + 출처가 표준이며, 이 셋 중 하나라도 빠지면 감점됩니다.
- TAM/SAM/SOM 미분리
- 출처 없음 또는 '시장조사 기관 추정' 같은 모호 표현
- ARPU·전환율을 비현실적으로 높게 설정
- SOM = SAM의 50% 이상으로 잡음
04
#솔루션 실행 증거 부재
- MVP·시제품 증빙 누락 — 스크린샷·링크·QR 어떤 것도 없음
- 고객 검증 자료 부재 — 인터뷰·사전신청·LoI 0건
- 기술 검증 자료 부재 — 특허 출원증·PoC 결과·전문가 자문 없음
- 단순 텍스트로만 솔루션 설명, 시각 자료 0
05
#매출 추정 비현실
- Hockey Stick(J곡선) 그래프만 제시, 산식 없음
- Bottom-up 산식 없이 Top-down 추정만
- Year 1 평탄 + Year 3 폭증 + 산정 근거 없음
- Worst·Best 시나리오 누락, Base만 제시
- Churn·재구매율·전환율 가정이 산업 평균 범위 이탈
06
#경쟁사 분석 미흡
- '경쟁사 없음' 표기 — 가장 큰 약점
- 직접 경쟁사만 언급, 간접 경쟁사·대체재 누락
- '우리가 더 좋다'식 주관 표현
- Positioning Map 축이 의사결정 변수가 아닌 경우
07
#팀 구성 약함
- 팀원 이력서 단순 텍스트, 사업 관련성 미설명
- 본인 도메인 경험 부재, 자문위원·외부 전문가도 없음
- 공동창업자 vesting·역할 분담 불분명
- 핵심 채용 계획 없음
08
#자금소요 산정 근거 부재
- 단순 항목·금액 표만 제시, 산정 근거 컬럼 비어 있음
- 외부 견적·산업 평균·산식 중 어느 것도 인용되지 않음
- 인정 항목·한도 위반 (생활비·임대료·차량 등)
- 마일스톤·일정과 자금 집행 계획이 일관되지 않음
09
#마일스톤 비현실
- Q1 폭발 + Q4 빈칸 — 단기 위주 사고
- 동시 진행 마일스톤 5개 이상 — 자원 분산
- '작업' 중심 마일스톤 — '결과·KPI 중심'으로 재작성 필요
- 리스크·대응 시나리오 누락
정리.
#본문-첨부 일치성 부족
- 본문에서 'MVP 출시'라고 했는데 첨부에 증빙 없음
- 본문에서 '특허 출원'이라고 했는데 출원번호 없음
- 본문에서 '인터뷰 30명'이라고 했는데 인터뷰 표 없음
- 본문 정량 데이터와 첨부 자료 데이터의 수치 불일치
CTA
OpenSeed의 평가 에이전트는 위 10가지 일반 패턴을 자동 검출해 점수와 함께 약점 영역을 제시합니다. 단건 5,000원으로 제출 전 점검에 활용하세요.
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