BMC → 정부지원사업 양식 변환 — 9블록 PSST 매핑

#BMC 9블록과 정부지원사업 양식의 차이

BMC는 사업의 핵심을 시각화하는 도구이고, 정부지원사업 양식은 평가 항목별 점수를 부여하기 위한 구조입니다. 둘은 작성 목적이 다르므로, 매핑 시 일부 BMC 블록은 여러 양식 항목에 분산되거나 일부는 단순 참고 자료로만 사용됩니다.

#P (문제 인식) 변환

P 영역에는 BMC의 '고객 세그먼트' 블록을 기반으로 누가·무엇을·왜의 3요소를 채워 넣습니다. BMC에서 단순 라벨로만 적혔던 '30대 직장인'을 '30대 1인 직장인 12명 중 9명이 매주 ~분을 ~에 사용한다' 수준으로 구체화해야 합니다.

• BMC 라벨 → 구체 페르소나로 확장
• BMC '문제'(있다면) → 정량 빈도·크기로 보강
• 잠재 고객 인터뷰·설문 데이터를 P 영역에 직접 인용
• Why now (외부 변화)는 BMC에 없으므로 별도 추가

#S (솔루션·시장 진입·성장) 변환

S 영역은 가장 많은 BMC 블록이 매핑되는 영역입니다. 가치 제안·채널·고객 관계·수익원·핵심 활동 5개 블록이 모두 S 안에 분산됩니다.

#T (팀 구성) 변환

T 영역은 BMC의 'Key Resources'와 'Key Partnerships' 블록을 기반으로 합니다. BMC에서 단순 자원으로 표현된 항목을 사람·역량·실적·증거로 구체화해야 합니다.

• Key Resources의 '인적 자원' → 팀원 이름·경력·실적·역할
• Key Resources의 '기술 자원' → 특허·노하우·핵심 데이터
• Key Partnerships → 멘토·자문위원·전략적 협력 기관
• BMC에 없는 '역할 분담'·'의사결정 구조'는 별도 추가

#변환 시 자주 하는 실수 5가지

1. BMC를 그대로 복사 — 단순 라벨이 그대로 양식에 옮겨져 정량 데이터 부재
2. 한 BMC 블록을 한 양식 항목에만 매핑 — 분산이 필요한데 누락 발생
3. Cost Structure를 단순 '인건비·운영비' 라벨로 둠 — 자금소요계획표에는 항목별 금액·산정 근거 필수
4. Customer Relationships를 빠뜨림 — Retention·CS 전략이 누락되면 신뢰 떨어짐
5. Why now (외부 변화·시장 변화)는 BMC에 없으므로 양식에 별도 추가하지 않으면 누락됨

#변환 후 점검 — 5분 자가 검토

1. BMC 9블록 정보가 양식의 P·S·S·T 4영역에 빠짐없이 분산되었는가?
2. P 영역의 페르소나가 구체 인물·정량 데이터로 보강되었는가?
3. S 영역의 5단계(솔루션→MVP→진입→수익→확장)가 순서대로 정렬되었는가?
4. T 영역에 팀원 실적·증거가 명시되었는가? (단순 라벨 X)
5. Cost Structure가 자금소요계획표 표준 형식(항목·금액·산정 근거)으로 변환되었는가?
6. Why now (외부 변화)가 P 또는 S에 별도 명시되었는가?