투자 유치 4~7개월 걸린다 — 시작 시점 역산 가이드

#투자 유치 전체 기간 — 4~7개월 표준

첫 미팅부터 투자금 납입까지 평균 4~7개월이 걸린다. 시드 라운드는 3~5개월로 빠른 편, 시리즈 A 이후는 6~9개월이 표준이다. 각 단계마다 검토·실사·계약·납입에 시간이 누적되고, 한 단계가 한 주씩 늘면 전체가 한 달씩 늘어진다.

#데드라인 역산 공식 — 자금 소진일 - 4개월

투자 유치는 자금 소진일이 데드라인이다. 그 데드라인에서 최소 4개월 전(시리즈 A는 6개월 전)에 IR 시작해야 협상력이 유지된다. 데드라인 1~2개월 전 시작은 사실상 자금 압박이 그대로 노출돼 밸류가 깎인다.

1. 현재 보유 현금 ÷ 월 burn = 자금 소진까지 남은 개월 수
2. 자금 소진일 = 오늘 + 남은 개월 수
3. IR 시작일 = 자금 소진일 - 4개월 (시드) / 6개월 (시리즈 A) / 8개월 (시리즈 B+)
4. IR 준비 시작일 = IR 시작일 - 4~6주 (자료 정비·VC 라인업)
5. IR 준비 시작일이 오늘 이전이면 = 이미 늦었음, 즉시 시작

#운영 자금 1년 6개월 원칙

한 라운드를 클로징할 때마다 18개월 운영 자금을 확보하는 게 표준이다. 12개월 운영 + 6개월 다음 라운드 준비. 라운드 사이즈를 12개월치만 잡으면 다음 라운드 시작 시점에 이미 데드라인 압박이 시작된다.

#계절 변수 — 연말·3월·여름 휴가

VC 업계는 계절 변수가 크다. 연말(12월)·여름 휴가(7~8월)는 의사결정 정체기다. 3월(분기 마감)·9월은 결정이 빠르다. 펀드 결성 발표 직후 3~6개월은 가장 적극적인 구간이다. 데드라인 역산에 이 변수를 반영해야 한다.

#라운드 시작 신호 — '지금 시작하라'는 4가지 시점

다음 4가지 신호 중 하나라도 보이면 라운드 준비를 시작해야 한다. 자금 소진 18개월 전, 다음 분기 매출이 IR에 보여주기 좋은 지표가 됐을 때, 타깃 VC 펀드 결성 발표, 시장 사이클 상승기.

• 자금 소진 18개월 전 — 운영 자금 1년 6개월 원칙 도달
• 트랙션 지표 임계점 — 매출/유저/리텐션이 IR에 쓸 수 있는 수준
• 타깃 VC 펀드 결성 — 결성 후 3~12개월이 가장 활발
• 시장 사이클 상승기 — 우리 카테고리 다른 회사 라운드 활발

#라운드 지연 변수 — 평균 2~3개 발생

한 라운드에서 평균 2~3개 지연 변수가 발생한다. 핵심 인물 일정, 실사 추가 자료, 계약서 변호사 검토, 비리드 의사결정 지연, 외부 시장 사건. 각자 2~4주씩 지연시킨다. 라운드 일정에 안전 마진 1.5개월을 무조건 끼워 넣어야 한다.

#데드라인 임박 시 가교 자금 — SAFE·CN·매출

데드라인이 3개월 안인데 라운드가 안 닫혔다면 가교 자금을 검토한다. SAFE/CN 짧은 라운드, 기존 투자자 추가 출자, 단기 매출 확보. 세 옵션 중 SAFE/CN이 가장 빠르지만 다음 라운드 밸류에 영향을 준다.

#자가 점검 — IR 시작 시점이 맞는가

1. 현재 보유 현금 ÷ 월 burn으로 자금 소진일을 계산했는가
2. 자금 소진일 - 4개월(시드) / 6개월(시리즈 A)이 IR 시작일인가
3. 운영 자금 18개월 확보를 라운드 사이즈로 산정했는가
4. IR 일정에 계절 변수(연말·여름·3월)를 반영했는가
5. 안전 마진 1.5개월을 포함했는가
6. 데드라인 임박 시 가교 자금 옵션을 사전에 검토했는가