사업계획서 vs IR 자료 — 같은 거 아니다, 결정적 차이 7가지

#7종 문서 — 같은 회사, 완전히 다른 자료

한 회사가 내야 하는 '회사 소개 문서'는 최소 6~7종입니다. 각각 청자가 다르고, 청자가 보고 싶은 게 다릅니다. 사업계획서 한 부를 PDF로 만들어 모든 자리에 들고 다니면 어느 자리에서도 통하지 않습니다.

#결정적 차이 7가지 — 한 줄 요약

사업계획서·정부지원 양식·회사소개서와 IR 자료를 가르는 7가지 결정적 차이입니다. 이 7가지 중 어느 하나라도 사업계획서 톤이 그대로 남아 있으면, 투자자는 '이 사람은 투자 받을 준비가 안 됐다'고 판단합니다.

#IR 자료의 10목차 — 사업계획서 목차와 무엇이 다른가

한국 시드~프리A 단계 VC가 표준으로 받아들이는 IR 자료 10목차입니다. 정부지원 양식의 '회사현황 → 사업개요 → 시장분석 → 추진계획 → 재무계획' 순서와 결정적으로 다른 점은 — IR은 'Why Now'와 'Vision'이 별도 슬라이드로 들어간다는 것입니다.

#What + How-to — 같은 회사, 사업계획서와 IR이 어떻게 갈라지는가

'버티컬 e커머스를 한다'고 쓰는 가상의 패션 D2C 회사를 가정해 봅니다. 정부지원 양식과 IR 자료에서 '시장 슬라이드'가 어떻게 갈라지는지 한 페이지로 보여드립니다.

정부지원 양식이 '무엇을 할 것이다(What)'에 집중한다면, IR 자료는 '무엇을(What) + 그것을 어떻게 어느 단계로(How-to)'를 같은 슬라이드에서 동시에 답해야 합니다. '버티컬 e커머스 시장을 목표로 한다'가 What이라면, '1단계 20·30대 여성, 2단계 30·40대 남성, 3단계 일본 진출'이 How-to입니다.

#분량의 함정 — 첫 미팅 IR과 투심위 IR은 다른 자료다

'IR 덱 한 부'를 다 만든 줄 알고 모든 자리에 그걸 들고 가는 창업자가 많습니다. 첫 미팅 IR과 투심위 IR은 분량부터 다르고, 청자도 다르고, Q&A 시간도 다릅니다.

#가장 흔한 변환 실수 5가지

정부지원 사업계획서나 회사소개서를 IR 자료로 '변환'할 때 가장 자주 보이는 5가지 실수입니다. 첫 미팅에서 가장 빨리 컷되는 패턴이기도 합니다.

1. 표지에 회사 로고만 있고 '한 줄 선언문(Company Purpose)'이 없다 — 첫 5초에 무슨 회사인지 안 잡힌다
2. 팀 슬라이드가 부록 또는 맨 마지막에 있고, 이름·직책만 적혀 있다 — 전공·경력·만난 경위가 빠짐
3. 시장 슬라이드에 TAM 한 숫자만 크게 적혀 있다 — SAM·SOM 분리 없음 + 산정 근거 출처 없음
4. 경쟁사 슬라이드가 없거나 1개뿐이다 — 또는 '모든 면에서 우리가 우위' 매트릭스
5. 마지막 페이지에 '감사합니다'만 있고, 필요 자금·사용처·마일스톤이 없다 — 투자 요청 슬라이드 누락

#사업계획서 → IR 자료 변환 체크리스트

이미 있는 사업계획서·정부지원 양식 자료를 IR 자료로 다시 짤 때, 슬라이드 단위로 점검하는 액션 가이드입니다. 7번 변환은 거의 '새로 만드는 수준'이지만, 8번은 기존 자료 재활용 가능합니다.

#자가 점검 체크리스트

1. 표지에 '한 줄 선언형 Company Purpose'와 대표 연락처가 있는가? (5초 룰)
2. 첫 미팅용(15장)과 투심위용(30장+) IR 자료가 분리되어 있는가?
3. 팀 슬라이드가 부록이 아니라 본문(H)에 있고, 이름·전공·경력·지분·만남 경위가 모두 들어갔는가?
4. 시장 슬라이드에 TAM/SAM/SOM 3종 산식이 분리되어 있고, SOM은 바텀업 산정 근거가 있는가?
5. 경쟁사 슬라이드에 직접·간접 경쟁자가 모두 있고, 'Unfair Advantage' 한 줄이 명시되어 있는가?
6. 재무 슬라이드에 3년 매출 계획 + Burn Rate + 필요 투자금 + 사용처 비율이 모두 있는가?
7. 마지막 페이지가 '감사합니다'가 아니라 '투자 요청 (필요 금액 / 사용처 / 마일스톤 / Vision)'으로 끝나는가?
8. PDF로 저장되어 있는가? (HWP·DOC·PPT 원본 그대로 보내지 않음)